今天有位客戶上門來找我買稱重式拌料機，而后又不敢報價；原因是客戶自報家門是某大型塑膠廠里的一位采購楊經(jīng)理，一說到這個塑膠廠我第一反應(yīng)我的一位很好的朋友一直在東莞的幾個此塑膠廠分部里送貨，我如果亂報價很有可能會“撞衫”。

      果不其然人家一下子報了很多我所熟悉的稱重式拌料機供貨商名字：王**，周**；看到我有些發(fā)呆的目光，那位經(jīng)理馬上解釋：我是從網(wǎng)上看到你稱重式拌料機的信息找到你的，并說他們照舊送他們的，我也知道他們送的產(chǎn)品里面有你的產(chǎn)品，我想了解你的稱重式拌料機產(chǎn)品只是想通過關(guān)系推銷到其他關(guān)系圈里面去，搞點第二產(chǎn)業(yè)，并不是自己所在的單位。盡管人家解釋了來找我的原因。可我如果報價了，顯然把這個客戶推到王**那位朋友里去顯然不合適，必竟人家是有備而來，客戶上門了我應(yīng)該以誠相待，但如果報與王**他們一樣的價格，那么采購經(jīng)理馬上會明白王＊＊在他們的單位中送貨中賺了多少錢，這樣對王＊＊是很不利的，搞不好還會斷了我自己的銷路；但如果報了高價，又似乎不利用于采購經(jīng)理去推銷。

 　 幾經(jīng)回合，采購經(jīng)理似乎也看出我沒有誠心給他稱重式拌料機的報價，為了王＊＊的利益我報價偏高了些，看我有些左右為難的樣子，只好禮節(jié)性的問了些產(chǎn)品后走了，看得出這個生意是沒戲的。

     而我也在反思，這樣的客戶我敢接待嗎？